9 เหตุผลที่ผู้ผลิต B2b ลงทุนด้านการตลาดดิจิทัล

9 เหตุผลที่ผู้ผลิต B2b ลงทุนด้านการตลาดดิจิทัล

นักการผลิตเปลี่ยนเกียร์อย่างมากในปีนี้หันมาสนใจการขายเป็นเป้าหมายหลักสำหรับการตลาดเนื้อหาตามบทความล่าสุดใน Content Marketing Institute (ผ่าน Joe Pulizzi, @JoePulizzi) ซึ่งมีงานวิจัยจาก Fathom บทความอธิบายการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่ผู้ผลิต B2B กำลังทำในโปรแกรมการตลาดและผลลัพธ์ที่ได้อาจทำให้คุณประหลาดใจ! นี่คือเหตุผลที่เราให้รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เราคิดว่าเป็นข้อค้นพบที่สำคัญที่สุด 9 ข้อในรายงานนี้และแบ่งปันให้คุณในบล็อกที่อ่านง่าย:

82% ของผู้ผลิต B2B ใช้การตลาดเนื้อหา
รายละเอียดรายงานว่ามีเพียง 18% ของนักการตลาดการผลิต B2B ไม่ได้ใช้การตลาดเนื้อหา ว้าวนั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำซึ่งหมายความว่า 82% ใช้การตลาดเนื้อหาซึ่งกำหนดโดยบทความว่า: “แนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์มุ่งเน้นไปที่การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าเกี่ยวข้องและสอดคล้องเพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่ชัดเจน – และท้ายที่สุดเพื่อผลักดันการกระทำของลูกค้าที่ทำกำไรได้ ”

หากนักการตลาด B2B 82% ใช้การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์พวกเขาจะต้องมีเหตุผลใช่มั้ย

26% ของผู้ผลิต B2B กล่าวว่า “การตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพ”
ตามรายงานเมื่อปีที่แล้ว 30% ของนักการตลาดการผลิต B2B กล่าวว่าพวกเขามีประสิทธิภาพในการตลาดเนื้อหา ที่สำคัญกว่านั้น 53% ของนักการตลาดการผลิต B2B ที่มีกลยุทธ์ทางการตลาดด้านเนื้อหาระบุว่ามีประสิทธิภาพ ดังนั้นกุญแจสำคัญที่นี่คืออะไร? มีกลยุทธ์และแผนและดำเนินการตามแผน

37% ของผู้ผลิต B2B มีกลุ่มการตลาดเนื้อหาเฉพาะ
และไม่เพียง 37% เท่านั้นที่มีนักการตลาดกลุ่มเฉพาะที่มุ่งเน้นการตลาดเนื้อหาแต่แผนการ 19% ที่จะมีหนึ่งในอนาคต ตัวเลขนี้รายงานเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพมากที่สุดในหมู่พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีกลุ่มเฉพาะ (67% เทียบกับ 37%)

89% ของผู้ผลิต B2B บอกว่าการรับรู้แบรนด์เป็นเป้าหมายสูงสุด
รายงานแสดงให้เห็นว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท B2B อื่น ๆ โดยรวมแล้วนักการตลาดด้านการผลิตนั้นให้ความสำคัญกับการขายเป็นอย่างมาก (85% เทียบกับ 75% โดยรวม) นอกจากนี้นักการตลาดการผลิตมากขึ้นอ้างยอดขายเป็นเป้าหมายในปีนี้กว่าที่พวกเขาทำเมื่อปีที่แล้ว (สูงถึง 85% ในปีนี้เทียบกับ 56% ในปีที่แล้ว)

65% ของผู้ผลิต B2B กำลังสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม
ตามรายงานระบุว่าร้อยละของนักการตลาดที่สร้างเนื้อหา “เพิ่มเติม” ลดลง 4% จากปีที่แล้ว แต่ยังคงอยู่ในระดับสูง 21% ของผู้ตอบแบบสอบถามกำลังสร้างเนื้อหา “มากขึ้น” และ 44% กำลังสร้างเนื้อหา “เพิ่มเติม” มากกว่าปีที่ผ่านมา หาก 65% สร้างเนื้อหามากขึ้นกว่าเดิมสิ่งที่ต้องทำเพื่อนักการตลาดเหล่านี้

87% ของผู้ผลิต B2B ใช้วิดีโอ
รายงานแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาที่ล้นหลามสำหรับอุตสาหกรรมนี้มุ่งเน้นไปที่การผลิตวิดีโอ กลยุทธ์สำคัญอื่น ๆ ได้แก่ eNewsletters (85%), เนื้อหาโซเชียลมีเดีย (85%), บทความเว็บไซต์ (84%) และภาพประกอบ / ภาพถ่าย (82%) การใช้วิดีโอเพิ่มขึ้นจาก 80% ในปีที่แล้วเป็น 87% ในปีนี้ขยับขึ้นไปเป็นชั้นที่ 1 ในปีที่แล้ว

89% ของผู้ผลิต B2B ใช้ LinkedIn
บทความแสดงรายละเอียดว่านักการตลาดเหล่านี้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างไร ในขณะที่ 89% ใช้ LinkedIn, 83% ใช้ YouTube (ซึ่งเหมาะสมตามสถิติล่าสุดของเรา, 87% ใช้วิดีโอ) “แม้ว่าผู้ผลิตจำนวนมากกำลังใช้งาน YouTube ในปีนี้ (83% เทียบกับ 81% ในปีที่แล้ว) แต่ LinkedIn ก็แซงหน้าเป็นแพลตฟอร์มที่ใช้บ่อยที่สุดโดยเพิ่มขึ้น 16% จากปีที่แล้ว”

27% ของผู้ผลิต B2B โพสต์รายวันหรือหลายครั้งต่อสัปดาห์
สำหรับนักการตลาดการผลิต B2B ความถี่เป็นสิ่งสำคัญ (อย่างน้อย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถาม)! แต่เมื่อเปรียบเทียบกันแล้วนักการตลาดเหล่านี้อยู่เบื้องหลังอุตสาหกรรมอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันโดย 42% โพสต์ทุกวันหรือหลายครั้งต่อวัน มีเพียง 14% ของนักการตลาดการผลิต B2B กล่าวว่าพวกเขาโพสต์ “น้อยกว่าหนึ่งครั้งต่อเดือน”

47% ของผู้ผลิต B2B วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่าย
มีบางอย่างที่ต้องเขียนเพื่อนักการตลาดเหล่านี้! ตามบทความ 47% ของนักการตลาดเหล่านี้วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายของพวกเขาในการตลาดเนื้อหาภายใน 12 เดือนข้างหน้า ในขณะที่เพื่อนร่วมงานวางแผนที่จะเพิ่มขึ้น 55% นี้ยังคงเป็นจำนวนที่สูงสำหรับอุตสาหกรรม เมื่อปีที่แล้วนักการตลาด 46% กล่าวว่าพวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายดังนั้นแนวโน้มยังคงดำเนินต่อไป

ผู้ผลิตในขณะที่ในอดีตที่ผ่านมาในแง่ของการตลาดโดยใช้กลยุทธ์เช่นการพิมพ์และการส่งจดหมายโดยตรงได้ยกระดับการตลาดดิจิทัลและการตลาดเนื้อหาในเกือบทุกด้าน

เทคนิครวมทั้งแผนการสำหรับในการเน้นในขณะดำเนินงานจากที่บ้าน

เทคนิครวมทั้งแผนการสำหรับในการเน้นในขณะดำเนินงานจากที่บ้าน

แบบอย่างที่ดีของสิ่งที่ทำให้งง ในขณะนี้ฉันกำลังปฏิบัติงานอยู่ที่โต๊ะในห้องครัวซึ่งเป็นสถานที่สำหรับทำงานที่บ้านของฉันเดี๋ยวนี้ ลูกชายของฉันลงมาและก็ตกลงใจว่าเขาจะก่อให้ตนเองกัดรับประทานช่วงเวลาที่ฉันกำลังเขียนเนื้อหาบทความนี้อยู่กึ่งกลาง คุณจะจัดแจงกับเหตุการณ์ได้ยังไงโดยธรรมดาพวกเราอยู่ในขณะเดียวกันรวมทั้งกินอาหารช่วงกลางวันร่วมกันทุกวี่วันในเวลาเดียวกัน แม้กระนั้นวันนี้ต่างออกไปด้วยเหตุว่าตารางงานของเขา ฉันบากบั่นทำให้เขามีความเห็นว่าโดยการเข้าไปในครัวรวมทั้งการประกอบอาหารช่วงเวลากลางวันของเขาในพื้นที่เดียวกันที่ฉันปฏิบัติงานเป็นสิ่งที่ทำให้งง สิ่งนี้ทำให้เขาเบื่อหน่ายรวมทั้งเขาก็กล่าวออกมาภายใต้ลมหายใจว่าฉันไม่ควรที่จะทำงานในห้องครัว เขามีสิทธิ์แน่ๆและก็นี่จะพาฉันไปยังหัวข้อต่อไปของพื้นที่ดำเนินงานโดยยิ่งไปกว่านั้น

พื้นที่ปฏิบัติงานเฉพาะ นี้แน่ๆหรูหราในบ้านสูงที่สุดรวมทั้งพาร์ทเมนขนาดเล็กโดยเฉพาะ แต่ว่าคุณควรจะเพียรพยายามที่จะหาแล้วก็สร้างพื้นที่ดำเนินการโดยยิ่งไปกว่านั้น ถ้าเกิดมีคนอยู่ในบ้านกับคุณทุกๆวันเหมือนกันกับลูกชายของฉันพวกเขาจำเป็นต้องทำเพื่อรู้เรื่องว่าในเวลาที่คุณอยู่ภายในเขตพื้นที่นี้ควรจะได้รับการยินยอมรับว่าเป็นหลักสถานที่สำหรับทำงาน ฉันจะฝึกฝนสิ่งที่ฉันเทศนาให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นได้เพื่อลูกของฉันสามารถเป็นอิสระของเขากลับมาในครัว การตระเตรียมภาพวาดระหว่างพื้นที่ดำเนินการรวมทั้งสถานที่ทำงานจะช่วยทำให้กระจ่างแจ้งว่ากิจกรรมการทำงานเฉพาะควรจะเกิดขึ้นในพื้นที่ดำเนินการโดยยิ่งไปกว่านั้น สิ่งจำเป็นเป็นควรมีขอบเขตแล้วก็ความมุ่งมาดเมื่อกล่าวถึงพื้นที่ดำเนินการของคุณ ปัจจุบันนี้คุณมีพื้นที่ปฏิบัติงานโดยยิ่งไปกว่านั้นคุณควรจะระบุชั่วโมงแนวทางการทำงานของคุณ

การผลิตชั่วโมงลักษณะการทำงานของคุณ เป็นวันทำงานของคุณโดยเหตุนั้นแทนที่จะปฏิบัติงานโดยบังเอิญผ่านวันกำหนดเวลาดำเนินงานของคุณ ฉันชอบเริ่มวันใหม่ของฉันไหนสักที่ในพื้นที่ 10:00 น. เนื่องด้วยฉันเกี่ยวเนื่องกับเรื่องอื่นๆในบ้านจนกระทั่งเวลานั้น ฉันชอบแบ่งอาหารเที่ยงโดยประมาณเที่ยงตรงหรือ 13:00 รวมทั้งใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงสำหรับมื้อกลางวัน ภายหลังกินอาหารช่วงกลางวันฉันดำเนินงานโดยปกติจนกระทั่ง 4:00 – 5:00 น. ด้วยเหตุผลดังกล่าวฉันจะพูดว่าฉันดำเนินการตั้งแต่ 10:00 น. ถึง 17:00 น. พร้อมอาหารเที่ยง ชั่วโมง จะมีวันที่ฉันจะเริ่มก่อนหน้านี้ที่ผ่านมาหรือสำเร็จในตอนหลัง แต่ว่าขั้นต่ำการตัดสินใจสำหรับเพื่อการเลิกดูดบุหรี่จะมีคุณประโยชน์ เมื่อคุณมีเวลาตั้งวันจะมีองค์ประกอบเยอะขึ้นเรื่อยๆบริเวณสิ่งที่คุณเพียรพยายามจะบรรลุเป้าหมาย

การแต่งกายเพื่อการบรรลุผล ออกมาจากกางเกง PJ รวมทั้งเหงื่อของคุณการใส่สวมเสื้อผ้าชนิดนี้ทำให้ท่านมีความรู้สึกว่าคุณมิได้ปฏิบัติงานจริงๆและก็จะมีผลให้คุณมีทิศทางที่จะก่อกวน ทำให้เป็นหัวข้อสำคัญสำหรับการใส่ทุกวี่ทุกวันเนื่องจากว่าสิ่งที่คุณใส่ในที่ทำการของคุณก่อให้เกิดผลเสียโดยตรงต่อความสามารถการทำงานรวมทั้งสมรรถนะแนวทางการทำงานของคุณ

ดำเนินงานที่อื่นๆ นอกเหนือจากการก่อกวนจากการทำงานจากที่ทำการที่บ้านแล้วบางเวลาอาจจะก่อให้คุณรู้สึกเหงาหงอยบางส่วน ฉันทราบว่าเมื่อฉันเริ่มปฏิบัติงานจากที่บ้านฉันก็รีบและก็วิ่งจาก 60 คนไปปฏิบัติงานที่บ้านผู้เดียว ในตอนแรกรู้สึกลำบากใจบางส่วน ร้านขายกาแฟแคว้นของฉันเปลี่ยนเป็นที่ทำการแห่งที่สองและไม่มีการก่อกวนจากบ้านรวมทั้งครอบครัวฉันพบว่าตนเองมีแรงผลักดันมากยิ่งขึ้น ยิ่งไปกว่านี้ยังไม่ยุ่งยากต่อการเน้นงานที่มีอยู่ในมือแล้วก็ฉันก็ทำเป็นดียิ่งขึ้น มันดีแล้วอยู่กับผู้อื่นและไม่รู้สึกสันโดษ

ทำอย่างกับว่าคุณกำลังจะออกเดินทางไปปฏิบัติงาน นี่เป็นกลเม็ดที่ฉันได้รับจากเพื่อนฝูง เขาบอกผมว่าเพื่อจะต่อสู้กับการรบกวนจากการทำงานจากที่บ้านเขาหลงกลในความนึกคิดที่ว่าเขาจริงไปดำเนินการที่อื่นๆ เขาทำกิจวัตรที่ทำเป็นประจำเหมือนกันกับที่เขาเคยดำเนินงานในสถานที่ทำงาน เขาจะลุกขึ้นยืนแต่ละวันในขณะเดียวกันรวมทั้งทำแต่งตัวส่วนตัวของเขารวมทั้งใส่สำหรับเพื่อการดำเนินการ เขาจะออกมาจากอพาร์ตเมนต์ของเขาได้รับในรถยนต์ของเขาแล้วก็ขับขี่รถตรงไหนสักที่ เขาจะกลับมาที่อพาร์ตเมนต์ของเขาและก็เริ่มวันทำงานอย่างกับว่าเขาได้ไปดำเนินการ เขาทำอย่างงี้ตราบจนกระทั่งเขาจะมีระบบระเบียบระเบียบพอเพียงที่จะทำงานอยู่ภายในสำนักงานที่บ้านของเขา

บทสรุปแล้วก็ข้อคิดเห็น การทำงานจากที่บ้านไม่ใช่สำหรับทุกคน คุณควรจะเป็นบุคคลที่มีระบบระเบียบระเบียบซึ่งสามารถปรับความสับสนในขณะมีแรงบันดาลใจเน้นและก็สามารถผลิตได้ คุณควรเป็นผู้ติดต่อที่ดีรวมทั้งให้ครอบครัวมิตรสหายแล้วก็เพื่อนบ้านทราบวัตถุประสงค์รวมทั้งความหวังเกี่ยวกับวันทำงานของคุณ อย่าลืมให้รางวัลกับทุกความเพียรพยายามของคุณ ขณะนี้เสียงคุกกี้ไม่เหมาะสมใช่หรือไม่ใช่?