9 เหตุผลที่ผู้ผลิต B2b ลงทุนด้านการตลาดดิจิทัล

9 เหตุผลที่ผู้ผลิต B2b ลงทุนด้านการตลาดดิจิทัล

นักการผลิตเปลี่ยนเกียร์อย่างมากในปีนี้หันมาสนใจการขายเป็นเป้าหมายหลักสำหรับการตลาดเนื้อหาตามบทความล่าสุดใน Content Marketing Institute (ผ่าน Joe Pulizzi, @JoePulizzi) ซึ่งมีงานวิจัยจาก Fathom บทความอธิบายการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่ผู้ผลิต B2B กำลังทำในโปรแกรมการตลาดและผลลัพธ์ที่ได้อาจทำให้คุณประหลาดใจ! นี่คือเหตุผลที่เราให้รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เราคิดว่าเป็นข้อค้นพบที่สำคัญที่สุด 9 ข้อในรายงานนี้และแบ่งปันให้คุณในบล็อกที่อ่านง่าย:

82% ของผู้ผลิต B2B ใช้การตลาดเนื้อหา
รายละเอียดรายงานว่ามีเพียง 18% ของนักการตลาดการผลิต B2B ไม่ได้ใช้การตลาดเนื้อหา ว้าวนั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำซึ่งหมายความว่า 82% ใช้การตลาดเนื้อหาซึ่งกำหนดโดยบทความว่า: “แนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์มุ่งเน้นไปที่การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าเกี่ยวข้องและสอดคล้องเพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่ชัดเจน – และท้ายที่สุดเพื่อผลักดันการกระทำของลูกค้าที่ทำกำไรได้ ”

หากนักการตลาด B2B 82% ใช้การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์พวกเขาจะต้องมีเหตุผลใช่มั้ย

26% ของผู้ผลิต B2B กล่าวว่า “การตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพ”
ตามรายงานเมื่อปีที่แล้ว 30% ของนักการตลาดการผลิต B2B กล่าวว่าพวกเขามีประสิทธิภาพในการตลาดเนื้อหา ที่สำคัญกว่านั้น 53% ของนักการตลาดการผลิต B2B ที่มีกลยุทธ์ทางการตลาดด้านเนื้อหาระบุว่ามีประสิทธิภาพ ดังนั้นกุญแจสำคัญที่นี่คืออะไร? มีกลยุทธ์และแผนและดำเนินการตามแผน

37% ของผู้ผลิต B2B มีกลุ่มการตลาดเนื้อหาเฉพาะ
และไม่เพียง 37% เท่านั้นที่มีนักการตลาดกลุ่มเฉพาะที่มุ่งเน้นการตลาดเนื้อหาแต่แผนการ 19% ที่จะมีหนึ่งในอนาคต ตัวเลขนี้รายงานเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพมากที่สุดในหมู่พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีกลุ่มเฉพาะ (67% เทียบกับ 37%)

89% ของผู้ผลิต B2B บอกว่าการรับรู้แบรนด์เป็นเป้าหมายสูงสุด
รายงานแสดงให้เห็นว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท B2B อื่น ๆ โดยรวมแล้วนักการตลาดด้านการผลิตนั้นให้ความสำคัญกับการขายเป็นอย่างมาก (85% เทียบกับ 75% โดยรวม) นอกจากนี้นักการตลาดการผลิตมากขึ้นอ้างยอดขายเป็นเป้าหมายในปีนี้กว่าที่พวกเขาทำเมื่อปีที่แล้ว (สูงถึง 85% ในปีนี้เทียบกับ 56% ในปีที่แล้ว)

65% ของผู้ผลิต B2B กำลังสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม
ตามรายงานระบุว่าร้อยละของนักการตลาดที่สร้างเนื้อหา “เพิ่มเติม” ลดลง 4% จากปีที่แล้ว แต่ยังคงอยู่ในระดับสูง 21% ของผู้ตอบแบบสอบถามกำลังสร้างเนื้อหา “มากขึ้น” และ 44% กำลังสร้างเนื้อหา “เพิ่มเติม” มากกว่าปีที่ผ่านมา หาก 65% สร้างเนื้อหามากขึ้นกว่าเดิมสิ่งที่ต้องทำเพื่อนักการตลาดเหล่านี้

87% ของผู้ผลิต B2B ใช้วิดีโอ
รายงานแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาที่ล้นหลามสำหรับอุตสาหกรรมนี้มุ่งเน้นไปที่การผลิตวิดีโอ กลยุทธ์สำคัญอื่น ๆ ได้แก่ eNewsletters (85%), เนื้อหาโซเชียลมีเดีย (85%), บทความเว็บไซต์ (84%) และภาพประกอบ / ภาพถ่าย (82%) การใช้วิดีโอเพิ่มขึ้นจาก 80% ในปีที่แล้วเป็น 87% ในปีนี้ขยับขึ้นไปเป็นชั้นที่ 1 ในปีที่แล้ว

89% ของผู้ผลิต B2B ใช้ LinkedIn
บทความแสดงรายละเอียดว่านักการตลาดเหล่านี้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างไร ในขณะที่ 89% ใช้ LinkedIn, 83% ใช้ YouTube (ซึ่งเหมาะสมตามสถิติล่าสุดของเรา, 87% ใช้วิดีโอ) “แม้ว่าผู้ผลิตจำนวนมากกำลังใช้งาน YouTube ในปีนี้ (83% เทียบกับ 81% ในปีที่แล้ว) แต่ LinkedIn ก็แซงหน้าเป็นแพลตฟอร์มที่ใช้บ่อยที่สุดโดยเพิ่มขึ้น 16% จากปีที่แล้ว”

27% ของผู้ผลิต B2B โพสต์รายวันหรือหลายครั้งต่อสัปดาห์
สำหรับนักการตลาดการผลิต B2B ความถี่เป็นสิ่งสำคัญ (อย่างน้อย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถาม)! แต่เมื่อเปรียบเทียบกันแล้วนักการตลาดเหล่านี้อยู่เบื้องหลังอุตสาหกรรมอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันโดย 42% โพสต์ทุกวันหรือหลายครั้งต่อวัน มีเพียง 14% ของนักการตลาดการผลิต B2B กล่าวว่าพวกเขาโพสต์ “น้อยกว่าหนึ่งครั้งต่อเดือน”

47% ของผู้ผลิต B2B วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่าย
มีบางอย่างที่ต้องเขียนเพื่อนักการตลาดเหล่านี้! ตามบทความ 47% ของนักการตลาดเหล่านี้วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายของพวกเขาในการตลาดเนื้อหาภายใน 12 เดือนข้างหน้า ในขณะที่เพื่อนร่วมงานวางแผนที่จะเพิ่มขึ้น 55% นี้ยังคงเป็นจำนวนที่สูงสำหรับอุตสาหกรรม เมื่อปีที่แล้วนักการตลาด 46% กล่าวว่าพวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายดังนั้นแนวโน้มยังคงดำเนินต่อไป

ผู้ผลิตในขณะที่ในอดีตที่ผ่านมาในแง่ของการตลาดโดยใช้กลยุทธ์เช่นการพิมพ์และการส่งจดหมายโดยตรงได้ยกระดับการตลาดดิจิทัลและการตลาดเนื้อหาในเกือบทุกด้าน